¿Cómo se empieza a vender en Walmart Marketplace?

El proceso empieza por solicitar una cuenta de vendedor en marketplace.walmart.com y pasar la aprobación, que es el paso que más diferencia a Walmart de Amazon. A diferencia del registro abierto de Amazon, Walmart revisa tu solicitud: su equipo no busca aficionados, sino operadores con experiencia que ya saben llevar un negocio de comercio electrónico limpio en otro sitio. En la práctica, suelen fijarse en tu historial de negocio, la fiabilidad de tu cumplimiento (envíos), tu presencia en Estados Unidos y la calidad de tu catálogo, y pueden pedirte documentación fiscal, prueba de inventario, identificadores de producto y documentos de cumplimiento para categorías reguladas. Una vez aprobado, completas tu perfil, conectas tu método de pago, subes tu catálogo con buenos identificadores y fotos, y eliges cómo cumplir los pedidos: tú mismo (seller-fulfilled) o con Walmart Fulfillment Services (WFS), su servicio de logística equivalente a FBA. Conviene tener la documentación correcta y consistente antes de aplicar, porque una solicitud bien preparada se aprueba más rápido. Vender en Walmart tiene sentido sobre todo si ya tienes experiencia en e-commerce y quieres una alternativa a Amazon con menos competencia, aprovechando la enorme visibilidad y la confianza de la marca Walmart.

¿Cuánto cuesta vender en Walmart Marketplace?

La gran ventaja de costes de Walmart es que no cobra cuota mensual de suscripción, ni tarifa de alta, ni tarifa por publicar producto. La única comisión obligatoria del marketplace es la tarifa de referido (referral fee), un porcentaje del precio de venta que Walmart descuenta de cada pedido, y que normalmente va del 6% al 15% según la categoría del producto. Esto contrasta con Amazon, que cobra unos 39,99 dólares al mes en su plan profesional además de comisiones de referido similares. Si usas Walmart Fulfillment Services (WFS) para que ellos almacenen y envíen por ti, pagarás aparte las tarifas de gestión (que suelen partir de unos 3,45 dólares por unidad) y de almacenamiento (en torno a 0,75 dólares por pie cúbico en buena parte del año), igual que ocurre con FBA en Amazon. Si cumples los pedidos tú mismo, te ahorras esas tarifas de WFS pero asumes el coste de envío y almacenamiento por tu cuenta. La publicidad (Walmart Connect) es opcional y se paga aparte. En conjunto, la estructura de Walmart suele ser más sencilla y, para muchos vendedores, algo más económica que la de Amazon, sobre todo por la ausencia de cuota mensual, lo que la hace atractiva para proteger margen o probar productos con menos coste fijo.

¿Es más fácil o más difícil vender en Walmart que en Amazon?

Depende de qué entiendas por fácil. Entrar en Walmart es más difícil que en Amazon, porque Amazon tiene registro abierto y casi cualquiera puede empezar, mientras que Walmart aplica un proceso de aprobación selectivo: revisan tu historial de negocio, tu cumplimiento, tu presencia en EE.UU. y tu catálogo, y pueden pedir documentación. Pero, una vez dentro, Walmart ofrece una ventaja importante: mucha menos competencia. Se calcula que hay alrededor de 200.000 vendedores activos en Walmart frente a unos 2 millones en Amazon, así que tus productos tienen más espacio para destacar y mejores probabilidades de ganar visibilidad y la Buy Box. Además, Walmart no cobra cuota mensual y suele tener comisiones de referido competitivas o algo más bajas, lo que ayuda a proteger el margen. Por eso, muchos lo ven así: Amazon es más fácil de empezar pero más saturado, y Walmart es más difícil de entrar pero con más oportunidad si te aprueban. La recomendación habitual es que Walmart encaja especialmente bien si ya tienes experiencia en e-commerce y un negocio operativo sólido, más que como primera plataforma para alguien que empieza totalmente de cero.

¿Qué es WFS y en qué se diferencia de Amazon FBA?

WFS son las siglas de Walmart Fulfillment Services, el servicio de logística de Walmart, equivalente a lo que Fulfillment by Amazon (FBA) es para Amazon: tú envías tu inventario a los centros de Walmart, y ellos se encargan de almacenar, empaquetar, enviar tus pedidos y gestionar el servicio al cliente y las devoluciones. La principal diferencia frente a FBA está en los costes y la simplicidad: las tarifas de gestión de WFS suelen partir de alrededor de 3,45 dólares por unidad y, de media, tienden a salir algo más económicas que las de FBA, y el almacenamiento también suele ser algo más barato (en torno a 0,75 dólares por pie cúbico en buena parte del año, frente a tarifas algo superiores en Amazon). La estructura de tarifas de Walmart se considera además más transparente, con menos cargos sorpresa. Un detalle a vigilar es que, para productos de muy bajo precio (por debajo de unos 10 dólares), puede aplicarse un recargo que se come buena parte del margen, así que conviene calcular bien. Si cumples los pedidos tú mismo en lugar de usar WFS, te ahorras esas tarifas pero asumes por tu cuenta el envío y el almacenamiento. La elección entre WFS y autogestión depende de tus márgenes, tu logística y tu estrategia.

¿Necesito EIN o empresa en Estados Unidos para vender en Walmart?

Walmart presta especial atención a la presencia del vendedor en Estados Unidos y a la documentación del negocio, así que conviene tener tu estructura bien ordenada antes de aplicar. En la práctica, lo habitual es operar con un negocio formal y contar con un EIN (número de identificación del negocio), que te permite gestionar tus cuentas e impuestos sin exponer tu número personal; si no tienes Seguro Social, puedes obtener el EIN igualmente con tu ITIN. Durante la aprobación, Walmart puede solicitarte documentación fiscal, prueba de inventario, identificadores de producto y documentos de cumplimiento para categorías reguladas, por lo que tener todo consistente y correcto agiliza mucho el proceso. Además, según lo que vendas y dónde, podrías necesitar licencias de negocio locales y un seller's permit para cobrar el sales tax sobre bienes tangibles. En cuanto a impuestos, los ingresos por tus ventas en Walmart son gravables y debes declararlos, igual que en cualquier otro canal. Lo práctico es preparar tu estructura, tu EIN y tu documentación antes de solicitar la cuenta, y apoyarte en un contador para la parte fiscal, de modo que llegues a la aprobación con un perfil de negocio sólido y bien documentado.

¿Hay categorías que requieren aprobación especial en Walmart?

Sí, y este es un punto que sorprende a muchos vendedores que vienen de otras plataformas. Aunque un producto se pueda vender en Amazon o Shopify, eso no significa que esté automáticamente permitido en Walmart: un artículo puede estar permitido, restringido o requerir documentación o aprobación adicional según la categoría, la marca, los ingredientes, los riesgos de seguridad o los requisitos legales. Walmart identifica de forma específica varias categorías que requieren pre-aprobación antes de poder listarlas, entre ellas libros, productos ingeribles, productos tópicos, medicamentos de venta libre, dispositivos médicos, fragancias, marcas de lujo, software, productos de Halloween y ciertos artículos de temporada, además de contenido personalizado. Para estas categorías, normalmente tendrás que aportar documentación extra que acredite el cumplimiento. Por eso, antes de planificar tu catálogo, conviene revisar si tus productos caen en alguna de estas categorías sensibles y preparar la documentación necesaria, en lugar de dar por hecho que todo lo que vendes en otro sitio podrás listarlo sin más en Walmart. Verificar esto de antemano evita sorpresas y retrasos una vez aprobada tu cuenta de vendedor.

Cómo Vender en Walmart Marketplace

Cómo vender en Walmart Marketplace desde cero

Walmart es la gran alternativa a Amazon, con dos diferencias que lo cambian todo: no cobra cuota mensual (solo comisión por venta) y requiere aprobación (no está abierto a cualquiera). A cambio, ofrece mucha menos competencia (~200.000 vendedores frente a ~2 millones en Amazon) y 400 millones de visitas al mes. Aquí te explicamos por qué venderle, qué revisa su filtro de aprobación, cómo se compara con Amazon, los pasos para empezar y una calculadora de tus comisiones reales.

💸 Sin cuota mensual 🔒 Requiere aprobación 📉 Mucha menos competencia 🧮 Calculadora de fees

✓ Actualizado Jun 2026 🏪 Requisitos y tarifas en Walmart Marketplace 📐 Metodología

🧮 ¿Para qué sirve esta calculadora?

La gran ventaja de Walmart es que no hay cuota mensual: solo pagas cuando vendes. Pero esa comisión de referido (entre 6% y 15% según la categoría) y, si usas WFS, las tarifas de logística, sí se llevan su parte de cada venta. Esta calculadora te muestra cuánto te queda neto por venta: pones el precio, el porcentaje de referido y, si marcas la casilla, la tarifa de WFS, y te enseña la comisión, el neto y el porcentaje real que se lleva la plataforma. Así ves al instante si tu margen aguanta, sobre todo en productos baratos, donde las tarifas pesan más. Es orientativa (las tarifas exactas dependen de tu categoría y de WFS), pero te ayuda a fijar precios con criterio y a comparar el coste real de vender en Walmart frente a otros canales.

Por qué venderle a Walmart

Walmart ya no es solo "el otro marketplace": se ha convertido en el segundo pilar de cualquier estrategia seria de venta multicanal. Tiene gancho propio frente a Amazon, sobre todo por dos cosas: no cobra cuota mensual y tiene mucha menos competencia. Estas son las razones de peso para considerarlo:

💸

Sin cuota mensual

Solo pagas cuando vendes. Ideal para probar líneas sin coste fijo.

📉

Menos competencia

~200.000 vendedores vs ~2 millones en Amazon. Más espacio para destacar.

👀

Enorme visibilidad

400+ millones de visitas al mes y la confianza de la marca Walmart.

📦

Logística propia (WFS)

Una alternativa real a FBA, a menudo algo más económica.

El filtro de aprobación (lo que Amazon no tiene)

Aquí está la gran diferencia: Amazon tiene registro abierto, pero Walmart te revisa antes de dejarte entrar. Su equipo no busca aficionados, sino operadores con un negocio de e-commerce ya rodado. Esto es lo que suelen mirar:

🔒 Qué revisa Walmart en tu solicitud

✓Historial de negocio: que ya operes un e-commerce limpio en otro sitio.

✓Fiabilidad de cumplimiento: que entregues bien y a tiempo.

✓Presencia en EE.UU.: Walmart valora mucho este punto.

✓Calidad del catálogo: buenos identificadores, fotos y fichas.

✓Documentación: fiscal, prueba de inventario y cumplimiento en categorías reguladas.

Por eso conviene llegar a la solicitud con todo ordenado: una aplicación bien preparada se aprueba más rápido. Si vienes de Amazon, este orden te resultará familiar; si aún no vendes allí, te ayudará ver primero cómo empezar a vender en Amazon paso a paso para tener un negocio rodado.

Walmart vs Amazon, cara a cara

Para situarte rápido, así quedan las dos plataformas en lo que más importa:

🏪 Walmart

📦 Amazon

Cuota mensual

$0 (sin cuota)

~$39,99/mes (plan pro)

Comisión de referido

~6-15% por categoría

~8-15% por categoría

Entrar

Aprobación selectiva

Registro abierto

Competencia

~200k vendedores

~2 millones

Logística

WFS (a menudo más barato)

FBA

La lectura honesta: Amazon es más fácil de empezar pero más saturado; Walmart es más difícil de entrar pero con más oportunidad si te aprueban. Si quieres comparar también la logística entre canales, te sirve la comparación entre Amazon FBA y FBM para decidir.

📌 Fuente oficial Según Walmart Marketplace, vender en la plataforma no conlleva cuotas de alta, de suscripción mensual ni por publicar producto; los vendedores pagan una tarifa de referido sobre cada venta, que varía según la categoría del artículo, y de forma opcional las tarifas de Walmart Fulfillment Services (WFS) si usan su logística. El acceso requiere aprobar un proceso de solicitud, y ciertas categorías necesitan autorización previa. Las tarifas exactas por categoría, los requisitos de aprobación y las condiciones cambian y están publicados en el centro de vendedores oficial.
Requisitos y registro (oficial): Walmart Marketplace

Cómo empezar, paso a paso

Con la documentación lista, este es el camino para vender en Walmart:

Prepara tu documentación

Datos fiscales (EIN), prueba de inventario, identificadores de producto y, si aplica, cumplimiento de categoría.

Solicita la cuenta en marketplace.walmart.com

Aplica y espera la aprobación. Una solicitud bien preparada se aprueba más rápido.

Completa el perfil y los pagos

Conecta tu método de cobro y configura tu cuenta de vendedor.

Sube tu catálogo

Con buenos identificadores, fotos y fichas. Revisa categorías que requieran pre-aprobación.

Elige cómo cumplir los pedidos

Tú mismo (seller-fulfilled) o con WFS, según tus márgenes y logística.

⚠️

Ojo: que se venda en Amazon no significa que se pueda en Walmart

Walmart exige pre-aprobación para varias categorías (libros, ingeribles, tópicos, medicamentos OTC, dispositivos médicos, fragancias, marcas de lujo, software, productos de Halloween y de temporada…). Revisa si tus productos caen ahí y prepara la documentación antes, en lugar de asumir que todo lo que vendes en otro sitio se lista igual.

EIN, impuestos y tu base

Walmart valora tu presencia en EE.UU. y tu documentación, así que conviene tener el negocio bien ordenado: te ayudará conseguir un EIN para tu cuenta de vendedor, gratis e incluso posible sin Seguro Social con tu ITIN.

Y como tus ventas son ingreso gravable, conviene tener claro desde el inicio cómo se pagan los impuestos vendiendo en marketplaces, que aplica igual en Walmart que en Amazon.