¿Puedo vender en Amazon siendo hispano o inmigrante?
Sí, y no necesitas ser ciudadano ni residente. Amazon acepta vendedores de muchísimos países y no te pregunta por tu estatus migratorio. Lo que de verdad importa son unos requisitos prácticos y, sobre todo, tener tu identidad fiscal en orden. La barrera que frena a muchos hispanos no es Amazon: es no saber qué número fiscal usar cuando no se tiene Seguro Social. Y eso tiene solución.
La buena noticia: puedes vender con tu SSN si lo tienes, con tu ITIN si no calificas para SSN, o con el EIN de tu negocio si creas una empresa. Si no tienes número aún, puedes abrir una LLC con ITIN aunque no tengas número de Seguro Social y operar a nombre de ella.
Requisitos para vender en Amazon en USA
Esta es la lista completa y real — sin los sustos que circulan por ahí. Si puedes marcar estas casillas, puedes abrir tu cuenta de vendedor hoy:
EIN (oficial): IRS — Get an EIN · Planes de vendedor: Amazon Seller (sell.amazon.com)
¿Se puede vender en Amazon USA desde Latinoamérica?
Sí, y esto sorprende a mucha gente: no necesitas vivir en Estados Unidos para vender en Amazon.com. Amazon acepta vendedores registrados en decenas de países, y la lista incluye a México, Colombia, Panamá, Perú, Chile, Ecuador, República Dominicana y la mayoría de Latinoamérica. Puedes montar tu cuenta desde tu país y vender al mercado americano.
Lo que cambia al vender desde fuera son tres cosas prácticas:
- La verificación. Amazon te pedirá pasaporte vigente, un extracto bancario o de tarjeta con tu nombre y dirección, y a veces una videollamada de verificación. Los documentos pueden estar en español: Amazon los acepta.
- El cobro. Amazon puede depositar en bancos de varios países latinoamericanos directamente, y donde no llega, la solución habitual es una cuenta receptora en dólares tipo Payoneer o Wise, que te da datos bancarios de EE.UU. para recibir los pagos y luego pasarlos a tu banco local.
- Los impuestos. Al registrarte harás la "entrevista fiscal" de Amazon. Si no eres persona de EE.UU., completarás el formulario W-8BEN (en lugar del W-9), que certifica que eres vendedor extranjero. No necesitas SSN ni ITIN para eso — aunque tus obligaciones fiscales en tu propio país siguen aplicando, y ahí conviene un contador local.
¿Y el inventario? Con FBA ni siquiera necesitas pisar Estados Unidos: tu proveedor o tu agente de carga envía la mercancía directamente a los almacenes de Amazon, y ellos se encargan del resto. Es el modelo que usan miles de vendedores latinoamericanos.
Los 7 pasos para empezar a vender
Visto desde arriba, el camino completo es este. No tienes que hacerlo todo en un día, pero conviene seguir el orden para no atascarte en la verificación de Amazon:
FBA vs FBM: qué significan y cuál elegir
Dos siglas que verás todo el tiempo y conviene entender desde el principio: FBA significa Fulfillment by Amazon (Logística de Amazon). Tú envías tu inventario a los almacenes de Amazon y ellos se encargan de guardar, empaquetar y enviar cada pedido, además de la atención al cliente y las devoluciones. Ganas tiempo y tus productos califican para Prime, pero pagas tarifas de almacenamiento y de gestión. FBM significa Fulfillment by Merchant (Logística del Vendedor): tú almacenas el producto y haces tú mismo el envío de cada pedido. Te ahorras las tarifas de FBA y tienes más control, pero cargas con el trabajo y la logística. En resumen, FBA vs FBM: FBA es comodidad y acceso a Prime a cambio de tarifas; FBM es más barato en tarifas pero más trabajo para ti. Muchos vendedores hispanos empiezan con FBM para gastar menos al arrancar y pasan a FBA cuando el volumen crece.
Individual vs Professional: qué plan elegir
Es la decisión que más confunde al principio, y la calculadora de arriba ya te da la respuesta para tu caso. Esta tabla resume por qué:
| 🟣 Individual | 🟪 Professional | |
|---|---|---|
| Cuota mensual | $0 (sin cuota) | $39.99 al mes |
| Cargo por artículo | $0.99 por venta | Sin cargo por artículo |
| Comisión por referencia | ~15% (según categoría) | ~15% (según categoría) |
| Publicidad y Buy Box | No | Sí |
| Ideal si vendes | Menos de 40/mes | Más de 40/mes |
La regla rápida: empieza en Individual para validar tu producto sin cuota fija y cámbiate a Professional el mes en que cruzas las 40 ventas o decides hacer publicidad y construir marca.
Cuánto cuesta empezar de verdad
Puedes arrancar con muy poco, pero conviene ver el cuadro completo de costos para no llevarte sorpresas. Estos son los gastos típicos de un vendedor que empieza:
| Costo | Cuánto | ¿Obligatorio? |
|---|---|---|
| Plan de vendedor | $0.99/artículo o $39.99/mes | Sí (uno de los dos) |
| Comisión por referencia | ~15% del precio de venta | Sí, en cada venta |
| Logística FBA | Variable (almacén + envío) | Solo si usas FBA |
| Tu inventario | Tu mayor desembolso | Sí (comprar producto) |
| LLC (registro estatal) | Varía por estado | Opcional |
| EIN | Gratis con el IRS | Opcional |
Lo legal: ¿necesito LLC, EIN y pagar sales tax?
Aquí es donde tu sitio te lleva ventaja, porque ya tienes la base legal cubierta. Vamos por partes, sin enredos:
¿LLC o vender como persona física?
No es obligatoria para vender: puedes empezar como sole proprietor con tu SSN o ITIN. Pero la LLC protege tus bienes personales y da imagen profesional. Si dudas, mira si te conviene una LLC o empezar como sole proprietor según tu caso.
¿Y el sales tax? Buenas noticias
En casi todos los estados, Amazon actúa como marketplace facilitator: calcula, cobra y remite el sales tax de tus ventas dentro de Amazon por ti. Si además vendes por otros canales (tu web, ferias), ahí sí puedes ser responsable. Por eso conviene entender cómo funciona el sales tax cuando vendes por internet.
El impuesto que sí te toca a ti
Aunque Amazon maneje el sales tax, tú pagas el impuesto sobre la renta de tus ganancias. Amazon te envía un formulario 1099-K con tus ventas, y debes declararlas. Si trabajas por tu cuenta, te interesa entender cómo funciona el self-employment tax sobre las ganancias de tu negocio.
3 mitos que frenan a los vendedores hispanos
Antes de cerrar, derribemos las tres creencias que hacen que mucha gente ni lo intente: